Mídia comportamental: o que é, como funciona e benefícios

Quem trabalha diariamente com marketing digital sabe que cada clique, visualização e interação contam. Nesse contexto, uma estratégia eficaz de mídia é essencial.

Dentre as diversas abordagens disponíveis, a mídia comportamental se destaca como uma técnica poderosa para alcançar o público-alvo ideal, no momento certo, com a mensagem mais adequada.

Neste artigo, vamos apresentar o que é mídia comportamental, como ela funciona, quais os benefícios para as empresas, estratégias para implementação e como utilizá-la em mídia programática.

• O que é mídia comportamental?
• Como funciona a mídia comportamental?
• Benefícios da mídia comportamental para as empresas
• Estratégias para implementação da mídia comportamental
• Como usar mídia comportamental em mídia programática
• Entenda como a iGoal disponibiliza mídia comportamental para o mercado

O que é mídia comportamental?

A mídia comportamental, também conhecida como publicidade comportamental ou behavioral targeting, é uma abordagem estratégica que se baseia no comportamento do usuário na internet para direcionar anúncios de forma mais precisa e relevante.

Em vez de segmentar os consumidores apenas com base em características demográficas ou geográficas, a mídia comportamental analisa o histórico de navegação, interesses, padrões de compra e outras atividades on-line dos usuários para prever e influenciar o comportamento futuro.

Como funciona a mídia comportamental?

A mídia comportamental utiliza uma combinação de dados e tecnologia para rastrear e interpretar o comportamento dos usuários na web. Isso geralmente é feito por meio de cookies, pixels de rastreamento e outras ferramentas de monitoramento que registram as atividades dos usuários em sites e aplicativos.

Uma vez que os dados são coletados, algoritmos de aprendizado de máquina e inteligência artificial são empregados para analisar padrões e identificar tendências comportamentais. Com base nessas informações, os anunciantes podem segmentar seus públicos-alvo com maior precisão e personalizar suas mensagens para maximizar o engajamento e as conversões.

Benefícios da mídia comportamental para as empresas

São muitos os benefícios da mídia comportamental para as empresas, independentemente do tamanho, nicho e ramo de atuação. Listamos a seguir os principais. Confira!

• Precisão de segmentação
• Relevância e personalização
• Eficiência de custos
• Mensuração e otimização

Precisão de segmentação

Ao analisar a fundo o comportamento on-line dos usuários, a mídia comportamental permite que os anunciantes segmentem seus públicos-alvo com precisão cirúrgica, direcionando seus anúncios apenas para aqueles que têm maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços.

Relevância e personalização

Ao personalizar as mensagens com base nos interesses e preferências individuais dos usuários, os anúncios comportamentais são mais relevantes e atraentes, o que aumenta a probabilidade de engajamento e conversão.

Eficiência de custos

Ao concentrar os esforços de marketing em usuários altamente qualificados, a mídia comportamental pode ajudar a otimizar os orçamentos de publicidade, minimizando o desperdício de recursos em audiências menos propensas a converter.

Mensuração e otimização

Com o acompanhamento detalhado do desempenho das campanhas, os anunciantes podem monitorar o impacto de seus anúncios e fazer ajustes para maximizar o retorno sobre investimento (ROI).

Estratégias para implementação da mídia comportamental

Para implementar a mídia comportamental de forma eficiente no seu negócio e, assim, obter os melhores resultados possíveis, é importante utilizar algumas estratégias essenciais. Listamos as principais logo abaixo.

1) Defina seus objetivos

2) Identifique o público-alvo

3) Escolha as plataformas certas

4) Crie anúncios relevantes e atraentes

5) Monitore e otimize o desempenho

1) Defina seus objetivos

Antes de iniciar uma campanha de mídia comportamental, é essencial ter clareza sobre seus objetivos de marketing. Você está buscando aumentar as vendas, gerar leads ou aumentar o reconhecimento da marca? Definir metas claras ajudará a orientar suas estratégias de segmentação e mensuração de sucesso.

2) Identifique o público-alvo

Utilize dados demográficos, comportamentais e de intenção para criar perfis detalhados de seu público-alvo ideal. Quanto mais específico você puder ser, melhor poderá segmentar seus anúncios e personalizar suas mensagens.

3) Escolha as plataformas certas

Existem inúmeras opções de plataformas de publicidade comportamental disponíveis, desde redes sociais e motores de busca até redes de anúncios e DSPs (demand-side platforms). Escolha as que melhor atendam às necessidades de sua empresa e ofereçam as opções de segmentação e mensuração desejadas.

4) Crie anúncios relevantes e atraentes

Baseie suas mensagens em insights comportamentais para torná-las mais relevantes e atraentes para seu público-alvo. Utilize linguagem persuasiva, imagens envolventes e chamadas para ação claras para maximizar o engajamento.

5) Monitore e otimize o desempenho

Acompanhe regularmente o desempenho de suas campanhas de mídia comportamental e faça ajustes conforme necessário. Teste diferentes segmentos de público, mensagens e formatos de anúncios para identificar o que funciona melhor para sua marca.

Como usar mídia comportamental em mídia programática

A mídia programática é uma forma avançada de comprar e vender espaço publicitário on-line de maneira automatizada e em tempo real. Ela permite que os anunciantes alcancem seu público-alvo de forma altamente segmentada e eficiente.

Quando combinada com a mídia comportamental, a mídia programática se torna ainda mais poderosa. Apresentamos a seguir algumas maneiras de aproveitar ao máximo a mídia comportamental em uma estratégia de mídia programática.

Segmentação avançada de audiência

Uma das principais vantagens da mídia comportamental em mídia programática é a capacidade de segmentar audiências com base em dados comportamentais detalhados. Isso significa que os anunciantes podem direcionar seus anúncios apenas para usuários que demonstraram interesses relevantes ou comportamentos de compra específicos on-line.

Se uma empresa de moda deseja segmentar clientes em potencial que tenham mostrado interesse em sapatos de salto alto, por exemplo, ela pode usar dados comportamentais para direcionar seus anúncios apenas para esse público-alvo altamente qualificado.

Personalização de mensagens

Com a mídia comportamental em mídia programática, os anunciantes podem personalizar suas mensagens de acordo com o comportamento e interesses específicos de cada usuário. Isso significa que eles podem criar anúncios altamente relevantes e personalizados que ressoam com seu público-alvo, aumentando assim as chances de engajamento e conversão.

Nesse caso, uma empresa de viagens pode exibir anúncios de destinos específicos mencionando pesquisas de viagens de um usuário, aumentando assim a probabilidade de clique e conversão.

Otimização em tempo real

Uma das maiores vantagens da mídia programática é a capacidade de otimizar campanhas em tempo real com base no desempenho dos anúncios. Quando combinada com a mídia comportamental, essa capacidade de otimização se torna ainda mais poderosa.

Os algoritmos de aprendizado de máquina podem analisar continuamente os dados comportamentais dos usuários e ajustar automaticamente as estratégias de segmentação e mensagens para maximizar o ROI da campanha. Por exemplo, se um determinado segmento de público-alvo não estiver respondendo bem a um determinado anúncio, o algoritmo pode ajustar rapidamente a segmentação ou a mensagem para tentar melhorar o desempenho.

A mídia comportamental desempenha um papel crucial em uma estratégia de mídia programática bem-sucedida. Ao utilizar dados comportamentais para segmentar audiências, personalizar mensagens e otimizar campanhas em tempo real, os anunciantes podem aumentar significativamente o impacto e o ROI de suas campanhas publicitárias on-line.

Entenda como a iGoal disponibiliza mídia comportamental para o mercado

A iGoal Ads é o braço de mídia programática da iGoal. Trata-se de uma trading desk especializada em compra de espaços publicitários e otimização de anúncios programáticos em tempo real. E se destaca no universo da mídia programática ao adotar uma abordagem centrada no comportamento dos usuários.

Por um lado, possui uma audiência exclusiva, agregando dados de compra de milhões de usuários através do iGoal ID. Por outro, utiliza informações sobre o perfil dos consumidores e dados valiosos disponíveis nos dispositivos móveis, graças a parcerias com operadoras de telefonia e desenvolvedores de aplicativos.

Os dados armazenados no iGoal ID abrangem o comportamento de compra dos usuários em diversas lojas virtuais, permitindo insights sobre o que eles adquirem, o que adicionam ao carrinho, onde realizam compras e quanto gastam. Entre as informações coletadas estão o histórico de compras, preferências de produtos, gastos médios, gênero, padrões de consumo, interesses em conteúdos e registros de conversões significativas.

Esses dados de primeira mão abrangem mais de 40 milhões de usuários únicos, distribuídos em mais de 300 segmentos do varejo, e podem ser utilizados de forma integrada entre diferentes canais. Atualmente, a iGoal é pioneira no Brasil ao dispor de uma tecnologia desse porte.

A colaboração com operadoras de telefonia e criadores de aplicativos permite expandir ainda mais as estratégias de mídia comportamental da iGoal ao acessar informações extremamente relevantes sobre os usuários, como localização geográfica, tipo de dispositivo, sistema operacional, aplicativos instalados e locais frequentados.

Com essas duas abordagens, a iGoal Ads consegue compreender e antecipar as ações dos consumidores com base em seus perfis, padrões de navegação, histórico de compras e interações on-line, o que possibilita oferecer anúncios mais pertinentes e personalizados, aumentando a eficácia das campanhas de mídia programática.